Recuperación del lugar que le corresponde al socio de canal en ABM

MRP ha estado dando resultados en el canal para las empresas más grandes y complejas del mundo, desde nuestros inicios hace casi 20 años.

Cerrar el anulado de habilitación del canal para habilitar

Compromiso de los socios

Un flujo de inteligencia sin restricciones es el único medio para hacer que ABM funcione en el entorno del canal. Esto significa una única fuente de datos compartida con líneas abiertas de comunicación entre ventas y marketing, tanto a nivel de socio como de proveedor.

Los especialistas en marketing de canales necesitan acceder a una vista completa dentro del ecosistema y saber qué cuentas son la oportunidad de ventas más importante en un momento determinado, saber cuáles están trabajando con múltiples socios de ventas y poder ver esto en las oficinas de los socios y en diferentes geografías.

Habilitación basada en cuentas: liderando el canal cambiante

En un entorno operativo fragmentado y desconectado, los clientes de MRP pueden optimizar las inversiones en MDF, realizar un seguimiento de la conversión por socio y táctica, y tener informes de ingresos de canalización consistentes y medibles. Utilizando tecnología y expertos, ajustamos y seguimos su conversión y contribución a la canalización. Asegurando una medición consistente y proporcionando una visibilidad completa de los éxitos y fracasos, pero socios y tácticas, los clientes que usan esta capacidad aumentan los ingresos del canal dos veces más rápido que aquellos que no lo hacen. Para lograr esto, vemos nuestra oferta en tres grupos:

A «Programas de canales de socios»

MRP funciona como un motor de marketing basado en cuentas / socios para los clientes, lo que les permite identificar nuevos socios y luego involucrarlos, reclutarlos, incorporarlos y educarlos. Utilizando nuestra base de datos patentada con más de 117,000 organizaciones de revendedores en todo el mundo, ayudamos a los equipos de marketing de canal a comparar la integridad de su selección actual de socios y administrar este ecosistema con el más alto nivel de inteligencia; ya sea que se dirija a la competencia o que se ajuste a la industria y la geografía.

«Con» Programas de canal de socios.

MRP impulsa miles de consultas de marketing de socios 1: 1 cada año. Nuestro objetivo es brindar una experiencia de marketing de guante blanco centrada en comprender el mercado objetivo del socio, las cuentas prioritarias y los objetivos comerciales anuales. El socio puede optar por orquestar en cada etapa de la etapa del viaje del comprador. Algunos socios tienen equipos de marketing y ventas sofisticados que pueden implementar estos planes internamente. Por el contrario, otros aprovechan los servicios de marketing de principio a fin de MRP para impulsar la nutrición, la generación de clientes potenciales y otros esfuerzos necesarios.

«Mediante» Programas de canal de socios.

MRP es el único proveedor de verdaderos programas ABM de múltiples socios disponibles en la actualidad, y hemos descifrado el código sobre cómo puede aprovechar MDF para ayudar a impulsar programas de alto impacto. Nuestra capacidad global probada ofrece una ejecución de servicio completo de programas de marketing multicanal diseñados para apuntar en función de la intención a nivel de cuenta y la puntuación predictiva, así como la renovación o los datos competitivos. Integrado en nuestra plataforma, ejecutamos a través de 8 canales y rastreamos el rendimiento directamente en su CRM. Le damos el control de sus objetivos de MDF, conversión y canalización.